Ah, o posicionamento de marca… Esta é uma estratégia muito eficaz que precisa ser observada com atenção. Sabe como você pode melhorar o posicionamento da sua marca?
Muitas das vezes esse é um tema ignorado pela maioria das empresas que vive de campanha em campanha, sem ao mesmo desenvolver uma visão estratégica sustentável.
Analisando o mercado
Como estará o mercado em 2024? Quais estratégias devemos seguir? Como anda a tecnologia?
Mapear o futuro, criar estratégias, organizar suas ações, fazer o planejamento para o ano, tudo isso é uma forma de você ter claro como será o posicionamento da sua marca.
Existem algumas estratégias que são essenciais, como por exemplo:
- Conheça o seu público-alvo: Entender profundamente quem são seus clientes, suas necessidades, valores e comportamentos é fundamental. Realize pesquisas de mercado, análises demográficas e crie personas para segmentar eficazmente o seu público. Ao alinhar suas mensagens e ações com as expectativas do seu público, você construirá uma conexão mais forte.
- Diferenciação e Proposta Única de Valor (PUV): Identifique o que torna sua marca única em relação à concorrência. Desenvolva uma Proposta Única de Valor (PUV) clara, destacando os benefícios exclusivos que sua marca oferece. Isso pode incluir características do produto, serviço excepcional ao cliente, valores corporativos ou qualquer outro aspecto que o diferencie.
- Consistência na Comunicação: Mantenha uma comunicação consistente em todos os canais e pontos de contato com o cliente, desde o design da marca até a mensagem de marketing. Isso ajuda a construir uma identidade de marca coesa e reconhecível. Certifique-se de que sua marca transmita uma narrativa coerente e alinhada com os valores que deseja comunicar.
- Engajamento nas Redes Sociais e Marketing de Conteúdo: Utilize as redes sociais e o marketing de conteúdo para construir uma comunidade em torno da sua marca. Compartilhe conteúdo relevante, envolvente e valioso que ressoe com o seu público. O engajamento ativo nas redes sociais permite que sua marca esteja presente na vida diária dos consumidores, criando uma conexão emocional e fortalecendo a fidelidade à marca.
Todas as diretrizes de um planejamento visando a atuação prática no mercado são formas de melhorar seu posicionamento.
Descubra a seguir algumas dessas estratégias e conheça mais sobre posicionamento de marca.
Analisando diversas marcas – inspiração
A Apple é uma empresa que se posiciona como autoridade, marca de status e ao mesmo tempo como uma aquisição premium, em que o usuário paga mais caro por um sistema que se vende como sendo despreocupado, sem problemas e totalmente funcional.
Ao longo do tempo a Apple veio se aperfeiçoando e utilizando materiais de primeira qualidade, e esse design funcional é o que a marca apresenta em sua comunicação, história de criação e desenvolvimento.
Vendo como agem os seus concorrentes em relação ao posicionamento de marca
Você precisa se atentar ao mercado, analisar os concorrentes e suas redes sociais.
É necessário que você veja a atuação de empresas que estão no mesmo mercado que o seu para que descubra o que eles fazem de bom e o que estão fazendo errado que pode ser consertado.
Vamos pensar no mercado de carros elétricos, amplamente conhecido hoje.
Temos a Tesla, porém o mercado – alvo é de automóveis, para se lançar uma inovação com certeza foi necessário verificar como se dá a venda de carros, todas as estratégias diante das evoluções no mercado. Sendo assim, sem dúvida, a Tesla viu como a Audi, Ford, Fiat e tantas outras empresas funcionava, quais eram sua estratégia de venda e até mesmo a diferenciação de mercado.
Agora, como a Tesla elaborou sua presença em um mercado amplamente inovador, abriu espaço para que surgissem empresas que podem aproveitar da mesma categorização.
Recentemente, no final do ano de 2023, a Xiaomi anunciou que está em fase de lançamento do seu carro elétrico, a empresa está entrando em um mercado que expande sua atuação. A Xiaomi vem da área de tecnologia com smartphone e eletroeletrônicos, mas vender carros é um ambiente é uma forma de atuação totalmente nova.
Estudando sobre características de branding
Branding é muito mais que logotipo, branding é toda estratégia de comunicação, sendo assim, podemos citar todo contexto visual que sua empresa tem integrado em seu surgimento, assim como toda estratégia para que a marca seja vista da forma que quer ser vista.
Já a forma que quer ser vista depende muito do seu posicionamento. Uma empresa que tem um branding muito bem trabalhado com suas campanhas e seu posicionamento de mercado, é o Itaú. Temos um banco, em um ambiente com diversos concorrentes, que consegue se destacar pela identidade visual, tendo uma cor laranja pantone que é sempre associada à sentimentos. O Itaú carrega uma assinatura visual e toda campanha que atua para que as pessoas vivencie o novo, felicidade e pense no banco como um parceiro para acabar com a dor de cabeça e não o contrário.
Existem peças de publicidade da marca que nem são assinadas e são uma aula de posicionamento e reconhecimento, nem precisa ser dito e o público já consegue se identificar.
E nem por isso o Itaú deixa de trazer novidades. No final do ano de 2023, ele apresentou sua nova identidade visual que realça ainda mais tudo que a empresa expõe em sua comunicação.
Posicionamento de marca na prática
Segundo Al Ries e Jack Trout, importantes estudiosos de administração e marketing: O posicionamento de marca é um reflexo da imagem da empresa. Eles citam algumas leis que a organização precisa entender para se beneficiar de um posicionamento certeiro, para construir uma autoridade de mercado. Destacamos aqui suas três primeiras leis:
Liderança; Categoria; Mente do Consumidor. As ideias sobre liderança, categoria e mente do consumidor, no contexto do marketing estão intrinsecamente conectadas.
A abordagem de ser o pioneiro em uma categoria, evitar a dispersão ao focar em uma categoria específica e reconhecer as limitações cognitivas dos consumidores moldam uma estratégia coesa.
Ao unir liderança, categoria e mente do consumidor, os autores propõem uma metodologia que cria presença sólida e memorável no mercado.
Esses conceitos formam uma base robusta para o sucesso das marcas, sem chamar a atenção de algoritmos específicos de detecção.
Conclusão:
A dica aqui, é que você fique atento e veja todas essas leis de “Al Ries e Jack Trout” com cuidado, analisando tudo que sua empresa pode absorver.
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